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首頁 ? 新聞中心 ? 公司新聞 ? 鳳凰涅槃、贏戰2022!恒力工業網絡事業部營銷會議勝利落幕!

鳳凰涅槃、贏戰2022!恒力工業網絡事業部營銷會議勝利落幕!
瀏覽次數:11311 時間:2022-02-14

在舉國歡度春節的喜悅時刻,2月9日——13日,恒力國際工業網絡事業部營銷培訓會議如期舉行,也預示了恒力營銷工作迎來了新的征程。

出席培訓會議的人員除了工業網絡事業部業務精英,還有集團技術、財務、品質、市場等部門負責人,足以體現了會議的重要性以及對于未來的意義。




會議期間,各職能部門分別就鉛酸蓄電池基礎知識、財務基礎知識、品質基本知識、品牌進行全面講解。集團彭總重點講解《2022年恒力工業網絡事業部營銷大綱》,理思路、講路徑、謀策略、定模式、簽責任。

01理思路

打造有戰斗力的營銷組織,驅動業績規??沙掷m增長

1、增加業務人員,貼身服務客戶,提升客戶服務質量,獲取有效規模增長;

2、注重渠道數量質量,明確OEM與自身品牌、渠道客戶與項目客戶的輕重發展關系;

3、全面提升公司內部運作效率,提高客戶滿意度;

4、聚焦行業客戶和人脈資源,全力開發渠道客戶;

5、梳理“項目工程”信息,做好“項目入圍資質”,全力幫扶代理商提升業績規模。

02謀策略

針對代理商、直營商、工程商等不同類型共贏商,對省會市場、地級市場、工程客戶、配套客戶的自有品牌與貼牌經營數量進行了具體的要求,全力挖掘,拓展新的客戶。明確產品策略、價格策略、品牌策略。

2022年將著力聚焦電力展、金融展等細分領域、打造樣板工程項目、加強項目工程招標參與力度、整合行業代表性人物,宣傳恒力品牌,提升恒力品牌的影響力。


03定模式

加大市場部職能,實行工程報備制,明確工程投標書、工程授權書責任主體,簡化流程,提升效率。

04加大供應鏈整合

1、安全庫存設置:對備貨型號、訂單型號、工程型號的安全庫存、交付周期、呆滯品處理機制進行全面梳理。

2、優化產品包裝:對自有品牌、中性紙箱的印刷要求與起訂量,明確了具體的版面要求與量化指標要求,明確起訂量及紙箱保證金要求。

05加大團隊執行力

1、月業績評比:業績增長獎勵、渠道開發獎勵(杜絕單純的銷售業績指標,綜合排名);

2、日工作報表:每天匯報當天的工作,通過大數據分析每個人的工作狀態,綜合銷售業績。

3、計劃執行力:定期執行周工作計劃和周工作總結,強調工作計劃的執行力;

4、月經營分析:數據衡量每個月的業績貢獻,對標問題,找出差距,解決問題,持續提升;

5、按季度調整:堅持賽馬不相馬,按季度數據分析,對不合格人員予以調整。


《簽訂銷售承諾書》

《簽訂銷售承諾書》




會議雖然已經落幕,清晰的目標,詳細的路徑,讓與會的營銷將士們激情鼓舞,未來的恒力營銷工作將遵循“統一思想、統一方向、統一決策、統一行動”的理念,最大化整合資源,實現一個又一個勝利!

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